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金志國

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簡介

金志國金志國










金志國,男,1956年出生。山東青島人,大專學歷。1975年進入(原)青島啤酒廠工作。1996年被任命為青啤西安公司總經理,率領“漢斯”啤酒一舉扭虧為盈。2000年8月,金志國受命組建(青啤)北方事業部,2001年4月出任北方事業部總經理,同年8月,被任命為青島啤酒集團總經理。

工作業績

金志國金志國

金志國先生創造性地提出了一系列科學經營、管理、營銷及企業發展戰略的新理念,尤其是2001年8月就任青啤公司總裁以來,金志國先生適時調整公司戰略,提出了由“做大做強”向“做強做大”、“外延式增長”向“內涵式增長”的戰略轉變,確立了將青島啤酒發展成為國際化大公司的戰略目標,推動了青島啤酒公司新一輪的超速成長。

2002年,金志國先生主導了青島啤酒與世界最大的啤酒生產企業——美國AB公司結成戰略聯盟,將中國啤酒行業帶入了資本競爭的時代;同年,他帶領青島啤酒成功打入臺灣市場,進一步加快了青島啤酒向海外擴張的步伐。目前,青島啤酒的產品已暢銷全球五十多個國家和地區,特別是在歐洲、北美和東南亞更是構成了青啤在海外銷售強有力的三角架。

在金志國先生的領導下,青島啤酒的品牌價值(224.73億元人民幣)、市場占有率(13.0%)、銷售收入、出口銷量、創匯額等指標均居行業之首。2003年,青島啤酒成功進入世界啤酒前十強;2006年,晉升世界啤酒前八強。

傳奇經歷

金志國金志國

1975年,金志國在青島啤酒一開始的工作就是“洗瓶工”,每個月工資23元。就這樣,他一步一步走到總經理助理。

2001年8月,他臨危受命,從一個部門經理接掌了青啤帥印。在他的領導下,青島啤酒實現了由“做大做強”到“做強做大”的重要戰略轉變。青島啤酒品牌價值、市場占有率、產銷量、銷售收入等指標均居行業之首。

2007年,青島啤酒產銷量已進入世界啤酒行業前十名,產品出口到50多個國家和地區。

2007年,他帶領他的團隊,創造了奧運營銷的典范,傾力打造“青島啤酒?我是冠軍”、開展奧運大篷車全國巡演以及贊助中國跳水隊等,取得了豐碩的成果,青島啤酒的奧運營銷理念得到了廣泛認同。把“激情成就夢想”的品牌主張灌輸給每一個消費者,激起全民參與奧運的熱潮,讓人們一起分享奧運的激情與夢想。

30年過去,當年的“洗瓶工”現在是青島啤酒的副董事長、總裁。

金志國金志國

“意外”當上總裁

2001年7月,前任總裁彭作義的突發心臟病去世。當年,45歲的金志國僅是一個總裁助理,分管北方、西北和華北市場。從工人、車間主任、廠長助理到總裁助理,他前面排著十幾位資深副總裁。可是,青啤的董事會并沒有按資排輩尋找新任總裁。在高管層的填票過程中,有70%的高管填了金志國。緊接著是中層的測試,又是一輪填票,80%投了金志國。金志國需要在青島啤酒高速擴張時接過“金手杖”。這也是他職業生涯中第二次大挑戰。在此之前,1996年,在青島啤酒第一輪擴張的時候,一舉收購了揚州、西安。但是當時經過1年的努力,項目一直沒有成功。老金被派去“收拾殘局”。這是一個很難完成的使命。金志國當年僅做過廠長助理,還從沒做過一把手。到了西安,發現這塊土地上不僅沒有市場、沒有品牌,甚至內部管理都十分混亂。這次,又是在高速擴張時,讓金志國擔起總裁的擔子。這一次的壓力比第一次被派到西安的壓力更大。但是他必須挺身而出。金志國開始適應角色的轉換,小心翼翼地裁員,并通過實行年薪制來提高員工待遇。他還利用最少的時間開始走訪旗下幾十家下屬企業。上任僅一年多,這家始建于1903年的企業開始在金志國的指揮下,重塑團隊、進入臺灣市場,并將22.5%的股份出售給世界最大的啤酒制造商美國Anheuser-Busch公司。從第一階段的低成本擴張,走向后來的整合與贏利。金志國,這個上任時還頗受爭議的總裁最終服了人心。

真誠釀造快樂

金志國金志國

金志國說他做青島啤酒的總裁,面臨殘酷的同行競爭,他就是每天被放在熱鍋上煎。可他卻希望“煎并快樂著”。“如果自己都沒激情,又怎能讓別人有激情?”金志國認為對于“生產激情”的青啤來說,青啤人的激情更加必要。金志國偏愛在酒吧或是茶館里和同事談工作。“這樣比較親近,而且容易產生互動。”金志國說。當別人喝酒的時候,金志國就在一旁吃爆米花。他喜歡這樣談心。他說這樣的氛圍之下,通常溝通很容易奏效。已近50歲的金志國希望不論在工作,或者家庭生活中都能給別人帶來快樂。金志國的電腦里儲存著全國300多位中層以上干部的生日。他會按照日子親自寫一張賀卡送給這些中層干部,而且還要附送一份精挑細選的禮物。


“再遙遠的目標,也要從腳下開始。”

這是金志國通過他在青啤30年的職業生涯得出的結論。

他坦言:就是做洗瓶工人的日子里,他也很快樂。讓1梭子啤酒瓶各就各位的“神話”,正是他把簡單的事情做到極致的一個案例。現在,總裁的工作已經不再像洗瓶工人那么純粹。金志國認定上世紀70年代、80年代出生的人是青島啤酒的主力消費群。他對青年人的研究已經到了一種執著的地步。喜歡把簡單的事情做到極致的金志國,帶著一個103歲的企業,追逐時尚。金志國正在全面啟動青啤的體育營銷。他要利用自己對年輕人的理解,最終征服消費者。“青島啤酒不是補品,而是一種情感寶貝。”金志國說。他希望經過現在的量的積累,青島啤酒能夠借助奧運實現質的跨越。

金氏語錄

金志國金志國

1、如果自己都沒激情,又怎能讓別人有激情?

2、如果將100年理解為一個時間段,那么青島啤酒現在不過3歲。

3、青島啤酒不是補品,而是一種情感寶貝。

4、做企業首先要看大勢,順勢而明道。道就是客觀規律,我們調整方向、搞改革都是為了遵守客觀規律。

5、比如我們明白了要堅持科學發展觀,那就要做科學發展的事。

6、矛盾是對立統一的,如何找到統一的那一面,如何用最小的消耗,獲得最大的產出是我們現在所要做的。

7、現在我們所做的一切,就是時刻警醒、思考并探索著如何去應對變化。    

參考資料
[1].  日照新聞網   http://www.rznews.cn/index/folder8/folder667/201004/2010-04-154475.html

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  • 更新時間: 2014-11-03

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